November 6th, 2006 by 
Richard.H
BBC有个电视节目叫做 Dragons’ Den （中文应该是“龙穴”），我非常喜欢。节目内容是让一群带有自己商业创意的人和几位富有经验而且带有资本的投资者碰面，让创业人去说服投资人给他们资金，让他们把想法变成现实。好像国内也有类似的节目，叫做“赢在中国”？今天早上的Small Business课上老师跟我们讨论了节目里面的一个案例，很有趣。
在第一季的Dragon’s Den里面有一位创业者说了一个想法：我要在伦敦地铁卖雨伞，一支一英镑。投资者笑了，说“我可以随便在任何一家“一镑店”（Pound shop）买到这样一支一英镑的雨伞，而且地铁站旁边的报亭也有卖，为什么要跟你买？”。结果那位创业者说一句话之后，几个投资者突然严肃地思考起来，最后投资了他很大的一笔钱让他把想法付诸于行动。
他的那句话是什么？让人很想知道。其实他说的那句是“我要把雨伞放在一台自动贩卖机销售”。
老师把故事说到这里的时候我开始思考起来，用自动贩卖机在伦敦地铁里面卖雨伞，卖点是什么？难道是便利？还是那个自动贩卖机有什么特别之处？还是从来没有人这样做过，要卖个创意？其实，都不是，而是卖那个贩卖机摆放的那一小块地方。
伦敦地铁的人流量是让所有广告商都流口水的，所以价钱也是一般公司不能承受的。但是我到伦敦地铁时所看到的那些广告大部分都是海报，屏幕或是电子显示的广告很少。这两个条件创造了需求：一、一个价格比一般广告商低一点的广告供应商；二、一种视频媒体的广告。有这两个需求，但是目前还没有这样的供应者，这就是机会！那位投资者的想法就是在伦敦地铁买一小块放置自动贩卖机的地方，卖雨伞应该只是一个噱头，并不是真正的目的。而在那个贩卖机上设计一个播放广告的屏幕，那个才是真正的卖点！那不到一平方米的地方才是他想要投资者投资的地方！他不是一个卖雨伞的人，他是应该是一个房地产商人才对。
这个故事让我想起了麦当劳的创始人Ray Kroc。很多人以为他的生意是卖汉堡包，其实他的买卖是全世界每家麦当劳分店所在的那块地。回想一下，是不是几乎你去过麦当劳都是在市中心或是黄金地段？
商人的眼光很敏锐，越来越感到这句话的含义了。
Ps….
1、我没有看过那集 Dragons’ Den，所以里面有些细节掺杂着我自己的想象。
2、Flickr上有很多有趣的自动贩卖机照片，我见过数量和花样最多的还是在日本。
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i’m going to be rich if i do that in China’s future underground service right??? okok…i get it….hohoho…
>.
外面的日很白，你是不是该醒了，蜂蜜？
hoho…don’t worry. I’m a totally realistic person! So my target is CHINA’s future underground station. Maybe start with HONGKONG? ooo…GOOD IDEA!
My friend told me that she saw condoms and snacks were sold inside the same vending machine in China..Is it a good marketing strategy?…defnitely not for the snacks…really wondered what kind of ads can be found on the machine
The only mystery in my mind about the unbrella vending machine is London is that…do you really see many local Londonists use unbrella? NY may be a better idea..
And maybe more ppl working in London, NY or Tokyo are too busy to take more than three seconds to watch a short vedio clip on the screen, especially inside the subway stations?
to the above comment:
so in conclusion, i still think china is the best market! cos people don’t like to get wet like the Brits. and china gets loads of down pours. GREAT POTENTIAL MARKET!!!
in other words: i’m going to be rich… ^^ *dreaming out loud*
To Jenn and Shika:
两位，这个应该是中文论坛，我爸也在读，我妈也在读，就照顾一下他们，写写中文行吗？：）
To Shika:
你说的很对，我没有想到文化这个问题。英国天气是出了名的雨天，虽然一般人会以为下雨要撑伞，但是在英国真正在雨中撑伞的人可能半数而已，都习惯了。
至于观看视频广告的时间，你说得也对，虽然没有时间站在那里看长于3秒的广告，但我觉得毕竟比起海报还是更引人注目的。
To Jenn:
不知道有没有关于在中国的自动贩卖机的官方报告，不过就以前在汕头的情况来看，人们还不习惯这种购买方式。而且要考虑到治安问题。很多机器都被人弄坏了，直接掏饮料。而且管理也不够完善，有些坏了没人修，投币进去后饮料没有出来。
行！……但就是因为知道伯父伯母可能也在读，才没敢用中文写啊，特别是第一段(笑)
传媒当然比海报厉害，但是花费高出几十倍啊……
中国的话，在客流量多到不行要排队付款的大商场或超市门边上试试看吧
“传媒当然比海报厉害”，应该是“多媒体”。
不过我们两个在这里讨论中文好像两个哑巴在比谁的声音比较响亮一样……
放心，我父母还是很开放的。