BBC有个电视节目叫做 Dragons’ Den （中文应该是“龙穴”），我非常喜欢。节目内容是让一群带有自己商业创意的人和几位富有经验而且带有资本的投资者碰面，让创业人去说服投资人给他们资金，让他们把想法变成现实。好像国内也有类似的节目，叫做“赢在中国”？今天早上的Small Business课上老师跟我们讨论了节目里面的一个案例，很有趣。

在第一季的Dragon’s Den里面有一位创业者说了一个想法：我要在伦敦地铁卖雨伞，一支一英镑。投资者笑了，说“我可以随便在任何一家“一镑店”（Pound shop）买到这样一支一英镑的雨伞，而且地铁站旁边的报亭也有卖，为什么要跟你买？”。结果那位创业者说一句话之后，几个投资者突然严肃地思考起来，最后投资了他很大的一笔钱让他把想法付诸于行动。

他的那句话是什么？让人很想知道。其实他说的那句是“我要把雨伞放在一台自动贩卖机销售”。

老师把故事说到这里的时候我开始思考起来，用自动贩卖机在伦敦地铁里面卖雨伞，卖点是什么？难道是便利？还是那个自动贩卖机有什么特别之处？还是从来没有人这样做过，要卖个创意？其实，都不是，而是卖那个贩卖机摆放的那一小块地方。

伦敦地铁的人流量是让所有广告商都流口水的，所以价钱也是一般公司不能承受的。但是我到伦敦地铁时所看到的那些广告大部分都是海报，屏幕或是电子显示的广告很少。这两个条件创造了需求：一、一个价格比一般广告商低一点的广告供应商；二、一种视频媒体的广告。有这两个需求，但是目前还没有这样的供应者，这就是机会！那位投资者的想法就是在伦敦地铁买一小块放置自动贩卖机的地方，卖雨伞应该只是一个噱头，并不是真正的目的。而在那个贩卖机上设计一个播放广告的屏幕，那个才是真正的卖点！那不到一平方米的地方才是他想要投资者投资的地方！他不是一个卖雨伞的人，他是应该是一个房地产商人才对。

这个故事让我想起了麦当劳的创始人Ray Kroc。很多人以为他的生意是卖汉堡包，其实他的买卖是全世界每家麦当劳分店所在的那块地。回想一下，是不是几乎你去过麦当劳都是在市中心或是黄金地段？

商人的眼光很敏锐，越来越感到这句话的含义了。

Ps….
1、我没有看过那集 Dragons’ Den，所以里面有些细节掺杂着我自己的想象。
2、Flickr上有很多有趣的自动贩卖机照片，我见过数量和花样最多的还是在日本。

时间过得真快，记得刚刚万圣节（Halloween）的party才结束，今天就已经是11月2日了！

斧头看了照片说“怎么万圣节整天喜欢假装吸血鬼，都搞了那么多年了，不土啊，我看到烦死”。没办法，最近经济困难，也只好将就一下。不过确切一点来说，今年的装扮应该是一个“正在从吸血鬼转换到正常人的大好青年”，所以领带也打上了。Jenn就打扮成一只和万圣节主题格格不入的兔子，所以被人家问“你的蛋呢？”（复活节？-.-ll）

对了，在party又碰到一位老乡了，说了几句家乡话之后异常兴奋，相见恨晚，跟上次一样。

下面是刚刚学到的一个把Flickr的Flash相册加到WP上的方法，谢谢之前巧克力工厂的指教。另外还把Flickr的相册地址改成：Flickr.RichardHong.com，以后告诉朋友容易一点。有一个自己的域名真方便！